Nutri, se você costuma ouvir muito aquela frase “vou ver e te aviso” depois da resposta para “quanto custa sua consulta”, atenção… Isso acontece porque as pessoas não estão enxergando valor na sua consulta, mostrar seus diferenciais e a excelência do seu atendimento é um dever seu!
Mas olha só, mostrar o que você faz de diferente, conquistar, convencer e encantar seu cliente, não é só no momento em que ele perguntar do preço, viu?? Faça isso o tempo inteiro! Tenha estratégia para despertar desejo no seu cliente.
Com autoridade e conexão, seu paciente irá enxergar muito além do preço ($$) e perceber que sua consulta tem valor.
Tudo aquilo que faz o cliente enxergar qualidade técnica e segurança em você, ele olha para os seus resultados e tudo o que você alcançou, e vê isso através do seu currículo, do que você fala, como se posiciona e faz.
É sobre enxergar além da sua postura como profissional, é te enxergar como uma pessoa com erros e acertos, experiências, hobbies, etc.
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Mas é muito importante saber equilibrar entre essas duas coisas, nutri.
Não exagere na autoridade criando uma separação entre você e a sua audiência, mas também dose o que você irá compartilhar sobre a sua vida, afinal, você precisa ser vista como a profissional capacitada para cuidar do bem mais precioso do seu cliente: a saúde!
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Nutri, existem canais em que você precisa estar presente para servir de vitrine tanto para o seu consultório, quanto para criar a sua autoridade e conexão. Existem diversos canais para servirem de vitrine para você, mas os 3 principais para fazer parte no começo são:
• Instagram
• Google Meu Negócio
• Site/blog
Dessa forma você terá presença no lugar onde, acredite se quiser, mais passamos tempos: a internet!!!
No nosso curso Consultório Smart, tem uma aula inteirinha só falando sobre os diversos canais de divulgação onde um nutricionista pode estar.
Nutri, agora que você já sabe que deve se posicionar para o seu cliente com autoridade e conexão, e que isso pode e deve ser criado através de vitrines, vamos te explicar como fazer isso na prática.
• Por exemplo, no Instagram mostre que você sabe e consegue solucionar os problemas da sua audiência, pegue os problemas mais comuns do seu nicho e destrinche em lives, stories e posts em carrossel.
• Mostre a solução e também os resultados! O que o seu método faz pela vida dos seus pacientes. No Google, incentive seus pacientes a te enviarem um depoimento, depois você pode postar sobre a experiência dos seus pacientes nos stories.
• Mostre seus diferenciais, nutri!!! Não deixe eles escondidos, fale sobre cada um deles o tempo todo. Mostre como funciona sua consulta, seu método de atendimento, como é o seu consultório, algo que você entrega para os seus pacientes… Enfim! Tudo o que faz com que a sua consulta tenha excelência PRECISA ser mostrado.
Esse é um dos principais passos para gerar valor na sua consulta.
Nutri, se você realmente deseja dar um passo a mais no desenvolvimento do seu consultório, aprender como captar clientes e transformá-los em seus pacientes, como oferecer um atendimento e tratamento de excelência, saber fazer toda a gestão do seu consultório e chegar nos 10 mil reais de faturamento: você precisa estar dentro do Consultório Smart!
As inscrições estão abertas, basta clicar abaixo e aproveitar essa oportunidade agora mesmo!!!
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